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Nov 16, 2023

Dell entlässt Mitarbeiter in Vertriebsteams, um neuen Partner zu engagieren

Diesen Artikel anhören Dell hat im Rahmen seiner neuen, von Partnern geleiteten Markteinführungsstrategie bestätigt, dass das Unternehmen Mitarbeiter aus seinen Kernvertriebsteams entlassen wird. Der Schritt zielt darauf ab, den Kanal zu priorisieren

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Dell hat im Rahmen seiner neuen, von Partnern geführten Markteinführungsstrategie bestätigt, dass das Unternehmen Mitarbeiter aus seinen Kernvertriebsteams entlassen wird. Der Schritt zielt darauf ab, den Channel-Vertriebsansatz zu priorisieren und die Direktvertriebsmitarbeiter dazu zu bewegen, Speicher über Partner zu verkaufen. Ein Dell-Sprecher bestätigte gegenüber CRN die Entlassungen und gab bekannt, dass das Unternehmen plant, die Betroffenen zu unterstützen.

„Einige Mitglieder unseres Vertriebsteams werden das Unternehmen verlassen. Wir treffen diese Entscheidungen nicht leichtfertig und unterstützen die Betroffenen beim Übergang zu ihrer nächsten Chance“, wurde ein Dell-Sprecher in dem Bericht zitiert.

Allerdings hat Dell nicht klargestellt, ob diese Entlassungen zusätzlich zu den rund 6.650 Stellenstreichungen erfolgten, die im Februar dieses Jahres angekündigt wurden. Der Präsident für Vertrieb und Kundenbetrieb des Unternehmens, Bill Scannell, sagt, dass diese Verschiebung die bedeutendste Änderung darstellt, die es jemals im Go-to-Market-Modell von Dell gab.

Laut Rob Tomlin, Vizepräsident des britischen Kanals bei Dell Technologies, werden mit diesem neuen Ansatz nun mehr als 99 Prozent der Kunden und potenziellen Kunden von Dell über Partnerkanäle bevorzugt behandelt. Das Unternehmen ist optimistisch, dass dieser Schritt seine Marktreichweite erhöhen und die Beziehungen zu Partnerorganisationen stärken wird. Die Transformation des Vertriebsmodells von Dell besteht darin, den Vertriebsansatz zu optimieren, um den Kundenanforderungen besser gerecht zu werden und sich an die sich entwickelnde Marktlandschaft anzupassen.

Darüber hinaus kündigte HP im November letzten Jahres Pläne an, seine Belegschaft innerhalb der nächsten drei Jahre um bis zu 6.000 Stellen zu reduzieren. Ausschlaggebend für die Entscheidung war die sinkende Nachfrage nach Personalcomputern, die sich negativ auf die Rentabilität des Unternehmens ausgewirkt hat. Neben HP haben auch Cisco Systems Inc. und International Business Machines Corp. angekündigt, jeweils rund 4.000 Stellen abbauen zu wollen. Diese Maßnahmen sind eine Reaktion auf die herausfordernden Marktbedingungen und die Notwendigkeit für diese Technologiegiganten, ihre Abläufe zu rationalisieren und sich an die sich verändernde Branchenlandschaft anzupassen.

Neben HP haben in jüngster Vergangenheit auch große Unternehmen wie Amazon und Meta Tausende Mitarbeiter entlassen. Einer der Hauptgründe wird auf makroökonomische Situationen zurückgeführt. Auch Twitter entließ letztes Jahr im Oktober die Hälfte seiner Belegschaft und einige wurden einige Wochen später entlassen. Das einzig Gute daran ist, dass einige der Technologieunternehmen entlassenen Mitarbeitern Abfindungen zahlten, um sie finanziell zu unterstützen.